See our new website here...

Δείτε το νέο μας website εδώ...

27.12.12

Η "σπίθα" που θα βάλει "φωτιά" στην startup που ονειρεύεσαι

Μια καινοτόμος και δυνατή ιδέα είναι το βασικό "υλικό", η "φωτιά" που θα κρατήσει ζωντανή την επιχείρηση που ονειρεύονται πολλοί startup επιχειρηματίες. Το κρίσιμο στοιχείο όμως για να πάρει μπροστά το συγκεκριμένο επιχειρηματικό σχέδιο είναι η "ανάφλεξη", όπως υπογραμμίζουν ο Καρλ Σταρκ και ο Μπιλ Στιούαρτ, σύμβουλοι νεοφυών επιχειρήσεων και ιδρυτές της Avondale.

Είναι λάθος , υποστηρίζουν, να επικεντρώνεται κανείς αρχικά μόνο στην ιδέα της "φωτιάς" χωρίς να έχει διασφαλίσει τον τρόπο με τον οποίο αυτή η "φωτιά" θα δημιουργηθεί εκ του μηδενός.

Όταν ξεκινάς μια επιχείρηση από το μηδέν δεν έχεις ήδη ένα συγκριτικό πλεονέκτημα γεγονός που δυσκολεύει την οικοδόμηση της επιχείρησης. Χρειάζεσαι κάποια "εργαλεία", ή στρατηγικά πλεονεκτήματα, που θα χρησιμεύσουν όπως το ξύλο, τα σπίρτα και το οξυγόνο για να ανάψει η φωτιά.

Αν έχεις μια επιχειρηματική ιδέα που θέλεις να υλοποιήσεις οι δύο σύμβουλοι προτείνουν να απαντήσεις τις ακόλουθες ερωτήσεις ώστε να προσδιορίσεις τις "σπίθες" που έχεις ήδη και αυτές που πρέπει να αποκτήσεις:

- Ποιά είναι τα δυνατά σου σημεία; Τί κάνεις καλύτερα από οποιονδήποτε άλλον;

- Ποιά είναι τα βασικά στρατηγικά σου πλεονεκτήματα; Μπορεί να είναι πάγια στοιχεία όπως εγκαταστάσεις και εξοπλισμός, μπορεί να είναι μια ομάδα πωλητών, ή φήμη, οργανωσιακή κουλτούρα, σχέσεις με σημαίνοντες πελάτες.

- Σε ποια τμήματα της αγοράς έχεις εμπειρία και δυνατά σημεία; Τι γνωρίζεις για τους συγκεκριμένους πελάτες; Ποιες ανάγκες τους θα καλύψεις με μοναδικό τρόπο;

- Με δεδομένη την ιδέα που έχεις ποιο θα ήταν το ιδανικό πρόσωπο ή η επιχείρηση που θα την έφερνε στην αγορά; Πώς συγκρίνεσαι με αυτούς όσον αφορά την ικανότητά σου να το φέρεις εις πέρας;

- Αν υλοποιήσεις με επιτυχία την ιδέα σου, ποιος είναι πιθανόν να σε αντιγράψει ή να μπει στο τμήμα της αγοράς που στοχεύεις; Ποιο θα είναι το πιθανό αποτέλεσμα;

- Στο πλαίσιο του επιχειρηματικού μοντέλου που θέλεις να φτιάξεις σε ποιόν τομέα έχεις στοιχεία μοναδικότητας; Ποιά στοιχεία θα μπορείς να κάνεις καλύτερα από άλλους; Υπάρχει τρόπος να εστιάσεις τις προσπάθειές σου στα σημεία του επιχειρηματικού μοντέλου όπου είσαι μοναδικός;

Πηγή: emea.gr
Post a Comment